« Se poser les bonnes questions avant de définir les bonnes réponses »

14 SEPTEMBRE 2018

Pourquoi participer?

Les retailers et les marques sont au coeur d’un ouragan de complexité: les changements constants soulèvent de nombreuses questions. Et ils deviennent plus clairs encore durant la phase de négociation, un moment de cristallisation où questions, réponses, problèmes et solutions se rejoignent.

Les trois plus grands retailers belges, Colruyt, Carrefour et Delhaize, dévoilent individuellement des pistes sur ‘les questions que retailers et marques doivent à tout prix se poser’ pour la pérennité des négociations.

Les trois principaux directeurs d’achat en Belgique donnent leur propre vision et leurs propres questionnements sur le retail belge et les points essentiels devant être rencontrés lors des négociations.

L’après-midi de la formation Négociation est divisée en 2 groupes pour aller plus en profondeur : Alimentataire / Non-alimentaire. Après la formation, vous êtes invités à assister à la cérémonie de remise des prix des Sales Team Awards, au cours de laquelle les trois meilleures pratiques seront présentées.


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SORRY, NOUS SOMMES SOLD OUT

Nos orateurs

Gil Dumarey (NL)
Managing Director
BeNeLux Delifrance
Barney Jordaan (UK)
Professor at Vlerick Business School;
negotiation and dispute resolution practitioner
Joeri Perneel (NL)
Managing Director CPM Belgium
Stéphane Genicot (FR)
Marketing Director Delfood,
Groupe louis delhaize
Hans Michiels
Vice President, Category Management Food, DSD and Loca, Delhaize Belgium
Pietro Rollo
Vice President National brands, Private brands & Fresh Sourcing, Delhaize Belgium
Geert Roels
Purchase manager
Colruyt

Topics

Ils viendront notamment
vous informer sur:

  • la définition et le rôle des négociations dans le retail et les FMCG

  • les acteurs de la négociation

  • une vision holistique du Key Account Management

  • les 7 principales erreurs à ne jamais commettre en négociation

  • de l’achat au category management

  • thinking out of the box

  • data (AI & machine learning)

  • le profil sales de demain

SORRY, NOUS SOMMES SOLD OUT

14 SEPTEMBRE 2018

Infos pratiques

Vous trouverez ci-dessous quelques points pratiques:

Il est intéressant de savoir que votre inscription peut être annulée gratuitement jusqu'à 2 semaines avant la formation. Pour les annulations après cette date, nous sommes obligés de facturer le montant total.


Heures de formation: 08h30 - 16h00

Endroit: Living Tomorrow - Vilvorde (plus d'info)

Participation 'all-in' à toute la journée pour seulement 750€

Contactez-nous pour plus d'info